影響收入的三項個人特質
關於人的性格，目前主流的「五大性格特質」理論（Big Five personality traits）或「五因素模型」（The Five Factor Model，簡稱FFM），將人的性格分為五大面向：
- 經驗開放性（Openness to experience）
- 盡責性（Conscientiousness）
- 外向性（Extraversion）
- 親和性（Agreeableness）
- 情緒不穩定性（Neuroticism）
Miriam Gensowski 發表在 Harvard Business Review(HBR) 上的最新研究指出，根據她的樣本進行統計分析，在男性身上，盡責、外向的人收入較高，親和的人收入較低QQ，經驗開放性跟情緒穩定性對收入沒有顯著影響。
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These 3 Personality Traits Affect What You Earn — but Only After Age 40
以下為個人做的翻譯：
我們常聽到某些個性對人在工作上有正面/負面的影響，例如我們知道認真負責、條理分明的人，一般來說工作表現較好；而承攬很多雜務在身的好好先生，未必在薪水上有所回報。對於性格，還有很多不明白的部份等待釐清，例如性格對職涯有多大的影響？何時會產生影響？在什麼樣的條件下，性格給人帶來最大的好處？
我在近期的一篇論文中，研究了對於不同年齡層的人，其性格與生涯所得的關聯性。我發現職涯初期，性格對收入的影響很小；到了40歲以後，那些認真負責、外向、難相處的人，收入會大幅提升。而對碩士以上學歷的高等教育族群，個性對收入影響更大，增加到兩倍以上。總體來說，性格對個人生涯總收入有巨大的影響，兩者相差達到 120 萬美元以上，接近高中畢業生與大學畢業生的差距。
我的資料引用自「Terman study」，一個針對資優生生涯發展的心理學研究，從 1922 年開始，追蹤加州超過一千名智商高於 140 的男女（智商超過 140 的人口比例約千分之五）。這份研究很有可能是美國唯一一份完整追蹤人們一生收入的資料，讓我得以統計從 18 歲到 75 歲，性格對收入造成的影響。我只針對 595 位男性的資料做分析，因為在那個年代，女性沒有什麼工作機會。
研究每五到十年，對追蹤對象的收入進行問卷調查。一部分個性資料來自對象的父母及導師，在對象大約十歲左右時，對他們的外向性及經驗開放性進行評估；而盡責性、親和性、情緒穩定性，則是在對象大約30 歲時，請他們自行評估。此外還調查了參與者家長的成長背景，請他們提供自身的教育程度、工作、財務狀況、孩子是否健康成長等資訊。
採用年輕時調查的人格特質進行分析的好處是，我們可以避免一個人因為獲得一大筆財富，使得個性變得開朗外向的情況(？)而專注在性格跟收入的關聯上。這個評估的基礎，建立在雖然人的個性會隨著時間改變，但跟同儕比較的結果，其相對關係卻相當穩定(例如一群人中最認真負責的人，通常始終是同一人，不太會隨時間改變)
人格特質何時何地會產生效用？
為了分析人格特質如何影響收入，我將不同年齡中 IQ 、父母背景、成長條件類似的目標分成一組，再依人格特質分數跟收入差異進行對照。
我發現職涯初期，強烈的人格傾向對收入沒什麼影響。直到 30 歲左右，那些盡責、外向、難相處的人，開始有顯著的收入增長，而且在 40~60 歲這段期間，有這些特質的人收入會越拉越開。
如果沒有考慮到年紀這個因素，研究員將很難看出個性造成收入呈現一個雙峰分佈，因為在一定年紀之前，個性對收入確實沒什麼影響。另外，個性對收入造成的差異，在高階職位上更加明顯，畢竟低階職位本來薪水差異就不大。
這部份年薪差異累積起來，對人一生的收入有多大影響？在「Terman」的資料庫中，兩位背景、個性都一樣的人，一個內向一個外向，兩人一生的收入會相差約 60 萬美金，大約是一生收入的 15%。盡責性對收
入的影響跟外向性差不多，而且盡責的人通常有較高的教育程度，也通常有較長、較健康的職涯，因此能
累積更高的生涯收入。
我也發現比較友善、樂於助人的人，收入明顯低於不好相處的人。友善程度在前 20% 的人，生涯收入大約低於平均 27 萬美金。
儘管在「Terman」的研究中，蒐集數據對象都是非常高智商的族群，還是可以看出 IQ 對收入有顯著的影響。平均下來每增加 10 點 IQ，生涯收入會增加約 20 萬美金。有趣的是，在這個調查中，經驗開放性跟
情緒穩定性對收入沒有什麼影響。
誰受惠最大？
接著，比較相同背景、個性、教育程度的族群，來檢驗個性對不同教育程度的族群，是否有不同的影響。
結果顯示，教育程度越高，個性對收入的影響就越大。例如大學學歷的內向型人，生涯收入大約比平均少 29 萬美金；而同樣條件，持有碩士或博士學歷的內向型人，生涯收入與平均的差距拉大到 76 萬美金。
在經濟學上，我們稱此為互補的生產要素，能夠得到1+1>2的效果。如果一個人既有高學歷，又外向、盡責，將有更多的好處往他身上集中，讓人覺得為什麼好事都在他身上發生？
P.S 馬太效應：『凡有的，還要加給他，叫他有餘；凡沒有的，連他所有的也要奪去。』
當然，能夠被「Terman」選上的是一群特殊的高智商族群，這些分析結果能夠套用到一般社會大眾上嗎？當今的職涯發展是否會跟過去一樣？不一定，但我們可以合理預測，一些基本原則是不會變的，像是持續
提升生產力、擅長自我行銷、重視健康的人收入會較高。而且確實，分析「Terman」得到的結論跟一些近代的研究結果吻合。
The importance of early conscientiousness for socio-economic outcomes: evidence from the British Cohort Study
DOES IT PAY TO BE NICE? PERSONALITY AND EARNINGS IN THE UNITED KINGDOM
這份研究給了我們一個了解個性如何影響職涯的管道，認知到盡責、外向不只直接影響我們工作上的表現，也影響我們職涯的深度與廣度，間接影響我們整個生涯的收入。針對年齡因素的分析顯示，儘管對現今
年輕人來說，個性對收入影響不大，但我們可以預期，當他們希望在職涯上有所提升時，個性會發揮更大的影響力。
看完這篇文章對我有很大啟發，回想將近十年的工作經驗，位居高位的人，確實普遍是高學歷、認真、外向但難相處。之前看 Adam Grant 的 Give and Take 也讓人感觸良多，基本上我就是個鄉愿的人，工作上希望好來好去，討厭 highlight 別人，一直希望看到些 giver 成功、好人有好報的案例。
但其實 We read the world wrong and say that it deceives us.
雖然覺得自己還算認真，但也是內向、好相處的類型，如果循一般的職涯發展，應該難有什麼成就QQ（當然如果不care收入的話就沒差） 人的性格成年後就不太能改變了，與其去想改變性格，可能思考其他的出路比較實際；理論上工程師，尤其軟體工程師，可能是比較適合的方向？
能夠在沒有走太多冤枉路的時候看到這篇文章，讓人及早認清現實，雖然是痛苦的領悟，還是覺得感恩。
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